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天元防水材料有限公司

发布日期:2014-7-8 15:43:51    阅读次数:

 

鹤飞冲天凌云志 ——记潍坊天元防水材料有限公司总经理徐鹤滨

日期:2014-4-30 13:26:56 来源:潍坊好人网   【字体:

 

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他本来有份不错的工作,可他却义无反顾的从父亲手里接过这副沉甸甸的担子——一个负债累累的小村办企业。但他凭借自己的智慧,仅用十多年的时间就把它打造成一个千万元资产的企业,而且银行没有一分贷款,这在当今的中国却是不多见的。他经营这个烂摊子,从低谷走向成功,靠的是什么法宝?

    记者为了一探究竟,于阳春四月来到寿光市台头镇,走进了潍坊天元防水材料有限公司,采访了徐鹤滨总经理。

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临危受命挑重担

文质彬彬,眉清目秀,是徐鹤滨总经理留给记者的第一印象。

1967年出生在寿光市台头镇付家庄村,高中毕业后到寿光市交警大队做了一名交警。因为工作认真扎实,又被安排到台头镇政府做了一名公务员。年轻有为,前程似锦,正想大展宏图的时候,因为父亲经营的企业面临倒闭,无法经营下去,徐鹤滨放弃了舒适的工作,接管了这个烂摊子。

天元的前身是付家庄村的村办企业,1992年创办,1995年因为村办企业的油毡厂经营管理不善导致破产,作为村老支部书记、企业负责人的徐元明觉得当初创办这个厂子是为了造福全村百姓,不想因为这些庄户泥腿子不懂的经营管理,导致负债累累。但是自己不能把这些债务留给村里,让全村人负担,那样就不但愧对父老乡亲,还辜负了党对自己多年的教育和培养。于是他和原来企业的几个负责人商议,全部债务由他们几个人分摊,当时取得了大家的一致同意。当年徐元明把村里的大大小小的事捋順好了交给新的支部书记,自己便从村支部书记岗位上退下来,想把精力全部用在企业上,想扭转局面转亏为盈。但是原企业的一些负责人觉得企业已经没有起死回生的可能了,与其这样耗着,不如尽早退出。于是有几个人不但退出了还把自己本该承担的债务,也一起留给了徐元明一个人。徐元明当时一合计,70多万元啊!这么多的外债由自己一个人承担着,又加上这么个烂摊子摆在自己面前,让他一下子苍老了许多。但是再大的困难也要克服,迎难而上是共产党员的大无畏精神!于是自己继续经营了几年。到了1999年底,自己年龄也大了,企业还是没有盈利,只得把大儿子徐鹤滨叫回来接替自己。

徐鹤滨看看眼前企业的现状,想想那近百万的债务,的却是感觉到自己身上的担子分量不轻。作为长子,有责任替父母分忧解难;作为一个有为青年,有信心有能力去开创一片新天地!

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齐心协力渡难关

俗话说,打虎亲兄弟,上阵父子兵。这对于徐鹤滨来说体会尤为深刻。

徐鹤滨回来后,父子俩先交流了一下经验,然后做了长远打算。徐鹤滨认为,既然企业已经到了这个地步,家里已经背下了这么多债务,如果企业不做了,做不好,只能更加加深债务的累积,从此可能家庭永无出头之日。目前的形势是只能前进不能有半点后退的念头,只能破釜沉舟背水一战。可对于如何经营管理企业,徐鹤滨却是地地道道的外行。好在他有一个好学习好思考好钻研的习惯,好在他有一种不怕吃苦的精神。于是在他大脑中有了一个清晰的思路。

筹措资金先从外面的欠债开始。父子俩来到东北的一个欠帐企业,看到人家生产的产品很好,但是苦于没有资金,就只得到广饶县一个经销商那里去谈好给人家做销售。可光给人家卖不行的,得有自己的主打品牌。但是要想生产,资金又是很大的问题。可盘活企业就必须让自己的产品占据市场,成为品牌。于是,徐鹤滨开始了漫漫的借钱路。

钱到用时方恨少,是非经过不知难。银行的贷款只能贷出20万元,要想救活企业,要想重整旗鼓,这点资金微乎其微。再加上欠着的外债,人家讨要,讨债人那不文明的言语,深深刺痛了徐鹤滨。没办法自己只得去亲戚朋友同学那里借钱。可是势力的人家,看到他们债台高筑,企业已经瘫痪,万一借给了他钱,他没有能力偿还岂不是打了水漂。这种“富在深山有远亲,贫在闹市无人问”的炎凉世态极大的伤害了徐鹤滨的自尊心。他暗下决心,一定要做出个样子来,不为蒸馒头也要争口气!好在有个要好的朋友在他危难之时,在他为筹资金心感力悴的时候,慷慨解囊向他伸出援手借给了8万元。还有个他的同学借给了他4万元。这种雪中送炭的情谊,这种患难之中见真情的友谊,让徐鹤滨永记在心。他对记者说:“人在困难时帮一分钱都会比自己在事业的鼎盛阶段借给自己一百万元更显得珍贵,这种大恩大德我终生不忘的。”

有了朋友的无私帮助,再加上徐鹤滨的弟弟投资,徐鹤滨就去进设备,于是潍坊天元防水材料有限公司正式挂牌生产,并于世纪之交的2000农历22这个龙抬头的日子正式开业。

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风雨人生路

每个企业家的创业之路都是一部心酸的奋斗史,个中滋味只有他们自己亲身经历过才能体会到。

开业之初,因为资金的紧缺,徐鹤滨只得精打细算,一些能省钱的地方,就能省则省。于是,他自己亲自装车卸货,亲自开车送货,不管严寒酷暑,不管刮风下雨,他都亲自开车去送货。从此养成了晚上11点之前不睡觉的习惯。

从政府机关到企业总经理的身份转换,对于徐鹤滨来说完全是摸索的阶段,毕竟商海不同于政界,商海中的尔虞恶诈,欺骗术的高明,让徐鹤滨面对刀光剑影般的商战感到措手不及。

至今不会忘记第一次去河南省安阳县送货的情景。当他们的车开到安阳县地界时,他们两个人憋了一路没敢小便,因为不敢停车,怕被人抢劫。徐鹤滨觉得到了目的地了,就放心的先让司机下车解手。可是当徐鹤滨下车时却遇上两个骑摩托车的人上前闹事。徐鹤滨凭借机智打发走了那两个人后,就对客户打电话说,我们在路上遇到了抢劫的,我怀疑是你们安排的,我的车必须开在公安局门口,你必须把货款给我才能卸货的。最后如愿以偿。

还有一次是去湖南省的岳阳市谈业务,等到下午5点多没见到负责人。之后对方把他安排在一家宾馆里,他一行一动都有二个人看着,酒席、唱歌等一切消费,最后他们逼着他买单。

在冒着倾盆大雨的路上,在寒风刺骨的半路中货车抛锚,让他深深感受到了人生创业的艰难。

一次次的历险经历,一次次风雨兼程,让他在商战中变得成熟稳重。

天元防水材料有限公司在徐鹤滨的带领下,当年盈利,在还清全部债务的同时,徐鹤滨的诚信度迅速提高,为他而后的经营铺平了道路,建立起了威信。

责任高于一切

奉献是一种责任,奉献是一种美德。

徐鹤滨靠自己的辛苦,靠自己的智慧,靠学习借鉴中外成功企业家的经验,靠认真研读经营管理以及经济类的书籍,把握了经济发展的大趋势,规避了很多风险,不断将企业做的日益强大。虽然他事业有成,但他从不张扬攀比,依然保持艰苦朴素的生活态度。对那些体现身份价值的东西从不热衷。他宁愿苦了自己,也不忘回报社会,充分体现出他勇于承担社会责任的高贵品德。

当看到家庭贫困的姨妈家,因为姨夫不在了,到现在还住着几间破屋,一旦遇到暴雨来袭就会有倒塌的危险,于是在2012年自己搞厂房建设的同时,给姨妈家备所需建筑材料,让给自己建厂的建筑队给姨妈家盖上了新房子。全部费用由他一个人承担。

付家庄村要建新的变压器,可是缺乏资金,徐鹤滨就联合村里的其它企业,出资建了新的变压器。

村里一段时间因为自来水欠费被停止供应,是徐鹤滨交上了水费,及时解决了全村人的饮水问题。

村里修路,镇上修桥,学生因学费困难,敬老院的孤寡老人等等,他都会无私奉献爱心。这几年先后捐款达20多万元。

在谈到自己这些年的创业感受时,徐鹤滨感慨万千的说:“自己是从负数起步的,这一点就比别人慢了很多,又加上自己对于经商是个外行,因此感觉到创业的艰辛。其中的酸甜苦辣咸自己心里最清楚。我是谨慎投资,做有把握的事,一步一个脚印,走的踏踏实实。我觉得企业的发展靠的是人气和思想意识,企业的成功,靠的是天时地利人和,是靠各级政府部门的大力支持,是靠朋友的鼎力相助,是靠全体员工的共同拼搏。我感恩社会,感恩朋友,感恩员工。觉得自己最亏欠的就是家人,因为自己在艰难的创业阶段时,他们跟着担惊受怕;自己在忙于事业时,却很少对他们给于关爱和照顾。今后我会加倍补偿他们的。”

一元复始,万象更新!天元防水材料有限公司因为开局之年正是世纪之交,因此开了好兆头,今后在徐鹤滨的带领下一定会取得更大的辉煌!

大鹏展翅,鹤飞蓝天!  (文/刘起敏)

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